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Notas del Editor:
 Hola
!!! Aquí estamos con una nueva edición del Boletín Electrónico de
Marketing En Red. Y seguimos creciendo !!
Conjuntamente con Guía del Emprendedor, nos acercamos a los 4.000
suscriptores.
Además de nuestras habituales secciones, tenemos nuevos artículos de
Marketing, presentamos a una nueva columnista desde México, te
ofrecemos descargar interesante ponencia sobre Marketing Online y te
recomendamos suscribirte al nuevo Foro de Discusión que modera nuestro
socio y amigo Jorge Emilio Pons.
Un fuerte abrazo !!! |
 Potencie
su Marketing Digital - Regístrese Gratuitamente y Acceda a Nuevas Fuentes de Ingresos
 En materia de estrategias
de Comercialización en Internet es importante señalar que los viajes
Online son el tercer producto más contratado a través de internet y las
tendencia es alcista. Las reservas online crecen día a día. Las acciones
para mejorar la comercialización online se concentran básicamente en 8
aspectos fundamentales:
-
Posicionamiento orgánico en Buscadores
- Posicionamiento a través de Pago por Click
- Campañas de comunicación online
- Campañas de E-mailing
- Programas de Afiliados
- Campañas de Marketing Interactivo
- Promoción a través de ADS
- Promoción a través del Canal Off-line
 Al respecto, te sugiero
descargar la Ponencia realizada por Manuel Lopez, Director de Marketing de
Planeta Web, una prestigiosa agencia de comunicación española,
especializada en el marketing en internet y particularmente en el sector
turístico.
Puedes descargarla
Desde Aquí *
*
Gentileza de Brenda Ebenberger, Administradora de Ibero-Eventos S.L.
Organizador de Online Marketing Europe 2006.
Toda la
información en la Web:
www.ome2006.com
Puedes ver la
Galería de Imágenes de Marketing Online Europe 2005
Pulsando Aquí
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Nota del
Editor:
En nuestra edición anterior comentábamos de la importancia del Evento
"Online Marketing Europe", que se celebrará del 14 al 16 de junio de 2006 en Palma de Mallorca y reunirá a nivel internacional a
representantes de las áreas de marketing online, pago online,
turismo online y eBusiness, de las empresas más destacadas de Europa. En
Próximas Ediciones de Marketing en Red, continuaremos ofreciendo la
descargas de ponencias realizadas en la Feria de 2005, que nos
muestran estrategias comerciales y conceptos modernos aplicados por
las Empresas más sofisticadas del mercado europeo.
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Ofrece Testimonios para Vender Más !
(c) 2004 Miguel Ángel de Alzáa
Cuando tú hablas de ti
mismo (o de tu empresa) la gente se inclina a dudar. Pero cuando
incluyes citas de otras personas en tus materiales de marketing, la
confianza en ti (o en tu empresa) aumenta varios puntos. Es natural, los
prospectos se inclinan a creer mas en las palabras de alguien como
ellos...
...El ama de casa que
recomienda: "Desde que uso XYZ (jabón en polvo) mi ropa queda mucho mas
blanca..."
...O de alguien que
respetan por representar cierta autoridad en el tema, como el dentista
que avala el uso de TalOCual crema -o cepillo- dental.
Para que los testimonios
sean útiles (es decir, persuadan a tus prospectos para la compra de tu
producto) tienes que considerar algunos factores:
1. Deben ser VERIFICABLES:
para tu prospecto esto es importante porque a pesar de que casi nadie
chequea los testimonios, si PUEDEN hacerlo (ellos piensan: "Esto es
verdad, si no, no lo pondrían").
Para eso, debes incluir el
nombre completo del autor del testimonio, ciudad y una forma de
contactarlo -si es en Internet, su dirección de email.
2. Deben identificar
claramente algún BENEFICIO: No elijas los que a ti mas te gustan, sino
los que sean mejores para tu prospecto (que expliquen en qué sentido
facilitaron su vida, ahorraron tiempo o ganaron dinero con tu producto)
Un buen ejemplo de
testimonio es uno relativo a una empresa que organiza seminarios, que
Marcia Yudkin ( www.yudkin.com)
nos brinda en su libro "Persuading On Paper":
"Después de tomar vuestro
curso pude convencer a mi jefe de avanzar sobre un nuevo diseño que
últimamente ahorra a la compañía mas de $2 millones y creé un producto
mejor diseñado. Antes de tomar este curso yo podría haber estimado mis
chances de éxito en alrededor del 30%. " [del folleto de Management
Resources]
3. Debe ser CREÍBLE: el
aire de credibilidad se logra si NO pules el testimonio. Corrige los
errores de tipeado y/u ortografía, pero déjales el sabor de lo
auténtico, que represente el estilo de la persona que lo escribió y no
que parezca una pieza preparada por ti.
Si tu tipo de producto o
servicio no es de aquellos que los clientes están dispuestos a
testimoniar identificándose (como un aerosol para el mal aliento) una
solución es brindar un testimonio de caso...
Por ejemplo (y siguiendo
con el tema del mal aliento): Un dentista de Madrid, advertido sobre la
influencia de su mal aliento en la pérdida de pacientes, nos escribió:
"Después de comenzar a usar SuperMenth, la repetición de visitas de mis
pacientes se incrementó un 50% en solo una semana..." :-)
Dónde poner testimonios? en
todo lugar de tu pieza de marketing (sitio web, folleto, volante, otros)
donde tu prospecto no pueda dejar de leerlo.
Unas buenas aproximaciones
para tener en cuenta a la hora de seleccionar (y aún de solicitar)
testimonios, puedes encontrarlas en dos de mis libros de cabecera,
lamentablemente por ahora solo disponibles en inglés: "Persuading On
Paper" de Marcia Yudkin ( www.yudkin.com)
y "Make Your Site Sell" s MYSS! de Ken Evoy (http://myss.sitesell.com/webmarketing47.html)
|
Periodismo y Marketing
La Importancia de los Comunicados de Prensa
Darío León Mendiondo
Los comunicados de prensa constituyen un mecanismo sumamente eficaz
para complementar las labores de mercadeo de cualquier empresa y/ o negocio.
Sin embargo, ello no significa que deban utilizarse como instrumento de
venta. Es preciso que tengas claro que el comunicado de prensa te puede
proporcionar muchas posibilidades de hacer conocer tus productos siempre que
logres convencer a los medios de que lo que tú ofreces es un producto de
calidad que dará beneficios a aquellos que lo adquieran.
Es una herramienta muy
eficaz para reducir los gastos de contratación de publicidad. Si elaboras un
comunicado que capte la atención de los medios, la publicidad es totalmente
gratuita, pero para ello deberás esmerarte en redactar correctamente, sin
confundir la acción de dar a conocer tus productos y/o actividades con la de
vender a través del comunicado.
Lo primero que debes hacer es aprender que toda noticia por
importante que sea debe ser concreta y tiene que tener gancho, por lo tanto, el
título y sub-título ( que
constituyen el “copete” de la nota, deben generar la suficiente atención
como para que el lector continúe informándose.
Una vez que diseñaste un copete que tenga gancho, o sea que llame la
atención del lector ( no olvides que estás dirigiéndote a un segmento
altamente calificado, especializado en noticias y manejo de la información, así
que debes ser muy cuidadoso para atrapar la atención del periodista, y obtener
un lugar de privilegio en su revista, informativo, periódico u otro medio de
comunicación), tendrás que concentrarte en el segundo paso.
Ver el Artículo Completo en la Web
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para Emprendedores
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Director Comercial, Jorge Emilio Pons, es el responsable del Foro de Guía
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Respondiendo a planteos realizados por nuestros suscriptores, abrimos un
nuevo Foro de discusión para intercambiar ideas, interactuar, organizar
reuniones, seminarios y conferencias que nos permitan avanzar en nuestros
proyectos y emprendimientos, así como compartir iniciativas e intereses
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plantando y cultivando árboles seleccionados por su capacidad y vigor de
crecimiento, orientados para producir madera. La selección de los Árboles
plantados con técnicas biotecnológicas y la aplicación de técnicas
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obtenida en las Plantaciones. La propuesta de Bosques Naturales es una
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Presentando Nuevos
Autores
MARKETING Y DEPORTE: UNA NUEVA RELACIÓN
Por Maribel Diaz *
 La
sociedad está viviendo procesos de cambio en donde las innovaciones
científicas y tecnológicas están forzando a tomar medidas estratégicas
para la subsistencia.
El ámbito deportivo no ha
sido la excepción de este cambio forzado, también ha tenido que tomar
medidas con respecto a la evolución así como en el posicionamiento del
concepto deporte, tomando en cuenta sus beneficios, pero ya no en un
aspecto tecnológico o científico, - puesto que se ha evolucionado en
estas áreas -, sino en las formas y estrategias de posicionamiento y
mantenimiento.
Desde el punto de vista
económico, el deporte como las asociaciones deportivas, necesitan que
los métodos empleados ofrezcan resultados notables; por ello el
marketing es un aliado en esta parte del cambio, es una herramienta
que acoplada correctamente al mundo del deporte puede lograr grandes
resultados.
Las estrategias tienen que
trazarse claramente al igual que las metas, ya que este tema puede
resultar muy difuso para quiénes no tiene algún antecedente sobre
este.
Las técnicas del marketing
común aplicadas al deporte se enfrentaran a muchos conflictos debido a
la diferencia en la apreciación de los públicos.
Este asunto no solo
compete a quien realiza las estrategias para los diferentes mercados,
sino también a los dueños de los clubes, a los distribuidores de los
mensajes, es decir, a todos aquellos que tengan alguna relación, por
mínima que sea, con el producto y el mercado.
Planteando este tema en el
terreno de la comunicación, las ventajas que se pronostican para
quienes usen el marketing como herramienta en sus procesos de
desarrollo, dentro o fuera de la organización, son enormes pese a no
tener un amplio marco de referencias.
Las nuevas tecnologías y
el progreso electrónico propician un nuevo horizonte en las
comunicaciones, lo mismo que para el marketing en el ámbito
deportivo, si éste comienza a aplicarse correctamente, tomando en
cuenta las diferencias entre el mercado tradicional con esta nueva
puerta.
La relación de diferentes
campañas puede llevar a un mismo fin, conseguir beneficios comunes con
esfuerzos conjuntos, dividiendo la carga de trabajo y responsabilidad.
Las preguntas surgen sobre
si estos procesos deberían aplicarse a lo deportivo; aún cuando no
existen términos claros ni definiciones precisas, nada esta demás; no
se está tratando de algo totalmente desconocido ni para los directivos
deportivos ni para los que se dedican al marketing, sino de una nueva
estrategia que aplicar.
Tal vez esto parezca una
ruleta rusa, pero renovar es la palabra del día a día, la
transformación, el cambio , la metamorfosis, son palabras que mas que
significar algo determinan el estilo de vida que se debe seguir.
Estancarse en una zona de
“confort” logrará la permanencia por un tiempo, pero luego será
obsoleto, no caminará conjuntamente con el cambio social, lo que
provocaría su desaparición.
Lo nuevo funciona en esta
sociedad cambiante, solo hay que buscar la forma correcta de usar las
nuevas herramientas, al fin y al cabo todo se ha convertido en un
producto, ¿porque habría de ser el deporte la excepción?
(*) Laura Maribel Diaz es Lic. en Ciencias de la Comunicación y
Marketing y actualmente se encuentra cursando un Master en Marketing
Deportivo.
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