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Marketing y Ventas
Desde Barcelona ( ESP ),
Antoni Amenós Vidal nos explica a partir de un caso real, como con
la estrategia , las tácticas y los ritmos adecuados además de una buena
dosis de innovación, creatividad, imaginación, perseverancia y trabajo
duro, la empresa o emprendedor más pequeños pueden vencer, alcanzar sus
objetivos y lograr el éxito.
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La Columna
de Miguel de Alzáa
Los habituales consejos de
Miguel, desde Paraguay.
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Sicología de
Ventas - Conciencia de la Necesidad
Desde Alicante (ESP), Francisco
Segura, uno de los más prestigiosos expertos del Marketing Hispano,
analiza algunos de los principios aplicados en las cartas de ventas y
marketing directo.
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Financiero y un Libro de Regalo.
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Notas del Editor:
 Hola!
Presentamos una nueva Edición de Marketing en Red
Actualmente, - junto a Guía del Emprendedor - llegamos a 8.000
suscriptores en 16 países, y continuamos recibiendo suscripciones,
recomendaciones de nuestros suscriptores y mensajes de felicitación y
apoyo que a través de estos breves comentarios queremos corresponder.
En nombre de Jorge Pons y del mío propio, les expresamos nuestro
agradecimiento por lo que significa la construcción de este espacio en
la red, el cual no habría sido posible mantener y continuar sin el
apoyo y la fidelidad que hemos recibido de vuestra parte.
Un fuerte abrazo, y como siempre,
esperamos sus comentarios, aportes y sugerencias.
Hasta la Próxima !!
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Antoni
Amenós Vidal
Resumen
A continuación describimos una situación de conflicto entre empresas, luchando
en el mundo real, por un segmento de mercado muy concreto. No son grandes
empresas, son simplemente un ejemplo de los miles de casos que a diario
suceden a nuestro alrededor. El artículo muestra como con la estrategia
adecuada, las tácticas adecuadas, los ritmos adecuados y una buena dosis de
innovación, creatividad, imaginación, perseverancia y trabajo duro, la empresa
o emprendedor más pequeños pueden vencer, alcanzar sus objetivos y lograr el
éxito.
1 - Introducción
2 – Preámbulo
3 – El Protagonista
4 – Por dónde empezamos
5 – La elección
6 - ¿Qué hicimos nosotros?
7 – El primer ataque comercial
8 – El primer contraataque y empate
9 – La ofensiva general
10 – La contraofensiva
11 – Hora de reflexionar y ofensiva final
12 - ¿Qué hizo entonces la empresa líder?
13.- Conclusión
14.- Bibliografía
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Anti Marketing o "Las Sorprendentes Leyes
de Juan"
(c) Miguel Ángel de Alzáa
 Una
amiga me insistio para que fuera. Nunca lo habia escuchado
nombrar. Pero desde la primera invitacion, comence a escuchar el
nombre con cierta frecuencia.
Finalmente fui. Al llegar a la direccisn pense que el taxista se
habia equivocado. Era una antigua esquina en ochava, cerca de la
cual habia pasado muchas veces, sin llegar a conocerla. La casa
en si fue lo que mas me llamo la
atencion: absolutamente ningun cartel, la pintura descascarada,
a oscuras excepto por una tenue luz que se translucia a traves
de las cortinas de la puerta de dos hojas...
Ya que habia llegado me acerque a la puerta. No tenia picaporte.
Pero un papelito pegado en un costado decia, escrito con
boligrafo: "Toca la campana". Una pequeña flecha señalaba un
hilo que surima de la madera y terminaba en algo que no
recuerdo. Tire y escuche el sonido... Segundos despues aparecio
Juan... "Hola, este es "Un Lugar"? - Si - me respondio con una
sonrisa y me invito a entrar. Esto ocurria alla por febrero de
1998.
Ver Más
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Marketing Directo
Sicología de Ventas - Conciencia de la Necesidad
Francisco
Segura
Esta semana tenemos un
artículo sobre unos principios muy antiguos pero muy eficaces para las ventas.
Muchas veces, por el día a día no somos capaces de ponernos en el lugar del
potencial cliente para ver que es lo que nos impulsa a comprar algo, que es lo
que nos toca la "fibra sensible". En este artículo analizamos la cuestión:
beneficios o características.
Vamos a ver algunos de los principios aplicados en las cartas de ventas y
marketing directo, así como en anuncios publicitarios.
A la gente nos gusta que nos proporcionen - vendan cosas que nos procuren un
beneficio pero lo que REALMENTE queremos es que nos eviten cosas malas.
Este es uno de los más viejos secretos en psicología de ventas. Nos gusta
conseguir cosas buenas, pero haríamos lo que fuera por evitarnos un problema
importante.
Este principio es uno de los más poderosos en publicidad. Los anuncios deben
siempre señalar un problema y ofrecernos algo para solucionar el problema.
Asegúrate de que empiezas tu marketing creando una necesidad. Muéstrale a tu
potencial cliente el problema que tiene, esto se llama crear "conciencia de la
necesidad". ¿Qué es lo malo de un problema? Lo peor de un problema no es el
problema en sí, es la consecuencia futura del problema. Nuestra misión como
"marketeros" es hacer ver a nuestro potencial cliente la consecuencia del
problema. Y muéstrale como su problema se convertirá en un GRAN problema.
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Más
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