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Estrategias de Marketing en Internet y Marketing para Pymes
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Que Hacer para Mejorar la Gestion de Ventas
Las Seis Causas por las que la
gente NO le compra su producto o servicio (y el mejor modo de evitarlo
en cada caso), por el Dr. Marcelo Perazolo (ARG)
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La Columna
de Miguel de Alzáa
Los habituales consejos de
Miguel, desde Paraguay.
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Liderazgo
En todos los equipos de
trabajo -desde los escolares hasta los de alta dirección de empresas-
encontramos al menos a una persona, que sin tener el peso de una
responsabilidad, sobresale por su iniciativa, amplia visión de las
circunstancias, gran capacidad de trabajo y firmes decisiones. Desde
Perú, por el Ing. José Luis Hernandez
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Miscelánea
Recursos, Recomendaciones,
Servicios, y Herramientas de Promoción para su Web.
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Zona
de Descargas
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Mejores E-books de la Red !!
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Notas del Editor:
 Hola !
Cómo estás?
En esta edición, tres excelentes artículos
sobre Liderazgo, qué hacer para mejorar la gestión de ventas y como
provocar la acción de tu potencial comprador para cerrar la venta
Además, sugerimos visitar la web de Antoni
Amenós Vidal, Estrategia Info, con quien hemos realizado un importante
acuerdo comercial que beneficiará a miles de emprendedores
hispanoamericanos.
Además, las habituales secciones de Recursos y
Herramientas de Gestión y la Ultima Edición de El Reporte Delta.
Un fuerte abrazo. Qué disfrutes esta
entrega !!
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Seis Causas por las que la gente
NO le compra su producto o servicio (y el
mejor modo de evitarlo en cada caso)
Por Marcelo Perazolo
Algunos piensan
que las causas por las que la gente no compra un producto o servicio pueden ser
"infinitas"... en realidad esto no es así y en términos generales las múltiples
causas se pueden agrupar en seis grandes grupos.
Desde ya que en cada uno de estos grupos siempre es posible encontrar matices,
sutilezas y "subgrupos", que en la medida de lo posible trataremos de
identificar.
Básicamente podemos decir que una persona (o empresa) no adquiere su producto o
servicio si se dan alguna de estas causas:
NO le interesa
NO lo necesita
NO tiene dinero
NO tiene apuro
NO le tiene confianza
NO hubo seguimiento eficaz
Da la
sensación de que resultan imposibles de vencer, ¿verdad ?
Ver Articulo
El Dr. Marcelo Perazolo es Autor del
Curso de Formación de Inversores y Plan Financiero.
Si aún no te suscribiste a este
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LLAMADA A LA ACCIÓN:
El elemento que puede duplicar tus ventas!
(c) Miguel Ángel de Alzáa
 Sin
una clara llamada a la acción, todo el esfuerzo que pusiste en
tu sitio Web se desperdicia. Puedes tener un atractivo
encabezamiento, un texto pleno de beneficios, testimonios
fantásticos y un grandioso producto o servicio. Pero nunca debe
faltar una poderosa llamada a la acción.
Ejemplos de llamadas a la acción:
"Click aquí para suscribirte"
"Únete a nuestro programa de afiliados"
"Ordena ahora para aprovechar esta oferta limitada!"
Es bueno incluir un beneficio emocional. Esto aumenta el valor
percibido de tu producto y anima a los visitantes a tomar la
acción.
Por ejemplo: "Léelo para aprender cómo puedes ahorrar miles de
dólares en tus próximas vacaciones".
La llamada a la acción más importante, por supuesto, es la de
solicitar el pedido. Sin embargo, muchísima gente no la usa.
Esto puede ser mortal para tu negocio; de hecho, según
estadísticas, proveer instrucciones claras al visitante, de cómo
hacer una compra, puede casi duplicar tus ventas.
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Liderazgo y Empresas
Liderazgo
Por José Luis Hernandez
Las motivaciones se asocian muchas veces a las necesidades y los deseos, sin
embargo, existen diferencias sustanciales. La necesidad se convierte en un
motivo cuando alcanza un nivel adecuado de intensidad.
Se puede definir la motivación como la búsqueda de la satisfacción de la
necesidad, que disminuye la tensión ocasionada por la misma.
Aunque las motivaciones están muy ligadas a las necesidades, una misma
necesidad puede dar lugar a distintas motivaciones e inversa. Por ejemplo, una
necesidad fisiológica, como puede ser la de alimentarse, puede originar una
motivación fisiológica, o pasar a una motivación de estima, en cuyo caso,
querría satisfacer su necesidad alimenticia en un restaurante de lujo, y no en
cualquier sitio. El comportamiento motivado proviene normalmente de una
necesidad no satisfecha, y se obtiene a través de diversos incentivos que
pueden estar representados por productos, servicios o personas. Los incentivos
que motivan a los consumidores hacia la acción pueden ser positivos o
negativos: los consumidores se mueven hacia incentivos positivos, y tratan de
evitar lo negativo.
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