Estrategia: La Simplicidad y el Camino Natural
La estrategia de una
organización debe ser lo suficientemente flexible para cambiar si las
circunstancias cambian. Debe considerarse el factor tiempo como clave,
pues las condiciones cambian constantemente y no podemos predecir ni tan
siquiera cómo serán dentro de 3 meses. Desde Barcelona (ESP) por Antoni
Amenós Vidal.
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El Reporte
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Edición, desde Colombia por José C. Daccach.
Hola,
Culminamos un nuevo año de trabajo duro.
Son tiempos de balance y reflexión para poder proyectar nuevos
desafíos, estableciendo metas y objetivos.
La ardua labor del año, nos encuentra
buscando el sosiego y la paz que nos brinda el compartir estas fechas
con la que gente que queremos, recordando con amor a quienes no están
y brindando esperanzadamente con quienes alegran nuestra vidas con su
presencia.
Somos humanos, y por ello, ambiciosos,
soñadores, luchamos por nuestras ideas y crecemos día a día.
Buscamos la superación constante y el encuentro con la gente que
queremos.
" Somos lo que hacemos, pero sobre todo,
lo que hacemos para cambiar lo que somos "
Te deseamos de corazón, en el nombre de
Jorge Emilio Pons y de mi persona, un 2007 venturoso,
renovador, que te permita concretar los desafíos que te has propuesto
y enriquecer tu proyecto de vida.
Gracias por acompañarnos. Es un placer
contar contigo semana a semana...
Un fuerte abrazo... y Feliz Navidad !
Dario Leon Mendiondo
En los últimos tiempos he leído mucho – quizás demasiado – sobre estrategia
aplicada a las organizaciones, y como en algún artículo anterior he mencionado
(¿Conclusiones sobre aplicación estratégica? Un camino a la Estrategia de la
Simplicidad) sigo pensando y me reafirmo, cada día más en que el enfoque de que,
en muchos casos, damos al problema de la toma de decisiones estratégicas debe
simplificarse.
La estrategia de una
organización debe ser lo suficientemente flexible para cambiar si las
circunstancias cambian. La información debe fluir lo suficientemente rápido en
ambos sentidos para hacer las adaptaciones y los cambios necesarios para la
estrategia. Debe considerarse el factor tiempo como clave, pues las condiciones
cambian constantemente y no podemos predecir ni tan siquiera cómo serán dentro
de 3 meses.
Numerosa literatura clásica
base de estrategia, Tao Te king, Wen Tzu, El Arte de la guerra, El arte de la
guerra 2, Hagakure, etc. y muchas de las obras modernas en ellas basadas, hablan
del Camino Natural o se insite “cuando tengas una duda mira la Naturaleza”.
Demos un rápido vistazo a qué se refieren
1.- Introducción
2.- Para las Organizaciones
3.- (38 - Los más grandes sabios emulan la ley natural)
4.- Veamos algunos ejemplos de lo que puede ofrecernos “La estrategia natural”
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tres!
Presta atención, 1) Un gran producto; 2) Un sitio Web vendedor;
y 3) Atraer tráfico target
Si cualquiera de los tres falla, tú fallas... no hay dinero en
tu cuenta. Tiempo, esfuerzo y dinero desperdiciados. Una gran
frustración!
Veamos en qué situación estás tú... El primer secreto tiene
que ver con el producto, pero...
Supón que NO tienes un gran producto
Mi recomendación es que apliques el concepto de marketing de
nichos. Esta es la mejor manera de comenzar.
Un nicho es un grupo de personas con similares características,
intereses o necesidades. El nicho debe ser redituable: debe
tener dinero para comprar, posibilidad de acceso a tu producto o
servicio, y ser lo suficientemente numeroso.
El marketing de nichos es básicamente: a) identificar un
nicho, b) identificar sus necesidades, y c) entregarle lo que
quiere.
No es necesario que inventes un producto absolutamente nuevo. Si
investigas a tus competidores tendrás la información para
desarrollar un producto similar -pero- que brinde más
beneficios.
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¿Quieres "Potenciar La
Comercialización" De Tu Empresa?
Por
Jordys Gonzalez
Lo que voy a compartir contigo en
este artículo, podría sonar como muy lógico, pero créeme, y esta es
al menos mi experiencia, que más del 85% de los propietarios
de PyMEs me confunden con un GURÚ cuando les cuento estas cosas :-)
Son muchísimos los suscriptores que
nos envían consultas referentes sobre cómo fortalecer su
comercialización, cómo vender mejor sus productos y servicios, e
incrementar sus ventas, como organizar mejor su área comercial, y
demás preguntas de este estilo, y desde hace algún tiempo he querido
responder a algunas de estas preguntas con un enfoque sencillo y
donde el sentido común rebosara por todos los bordes, y justo hace
pocos días, cuando estaba reunido con uno de mis clientes, estuvimos
organizando algunos aspectos elementales para edificar una
estrategia paso a paso para una de sus empresas y me dije a mi
mismo... esto podría ayudar a muchísimos de nuestros suscriptores, y
nada más, de ahí salió el tema que hoy compartiré contigo... Vamos
allá:
Como te expliqué, el tema es muy
sencillo, se trata de desmenuzar y reestructurar tu idea de
negocio. Esto puedes hacerlo junto a tu equipo, lo cual te aconsejo,
o si lo prefieres, puedes hacerlo sólo en un momento de
tranquilidad.
No te hablo de que desarrolles súper
estrategias de marketing, te hablo simplemente de que agudices tu
sentido común e intentes re-organizar la comercialización de
tu empresa, por áreas específicas de negocios, para más tarde
"desgranar" todo el Proceso Comercial de cada una de estas
áreas y potenciar los puntos más débiles, o los que más convenga
según tu criterio.
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