{"id":144,"date":"2011-11-06T02:02:17","date_gmt":"2011-11-06T02:02:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketingenred.net\/marketing-en-internet\/marketing-de-servicios-3-pasos-esenciales-para-vender-servicios-online\/"},"modified":"2020-11-08T16:59:03","modified_gmt":"2020-11-08T16:59:03","slug":"marketing-de-servicios","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.marketingenred.net\/marketing-en-internet\/marketing-de-servicios\/","title":{"rendered":"Marketing de Servicios: 3 Pasos Esenciales para Vender Servicios Online"},"content":{"rendered":"
\"3
Marketing de Servicios<\/figcaption><\/figure>\n

Qu\u00e9 es el Marketing de Servicios<\/h2>\n

(*) Por Miguel \u00c1ngel de Alz\u00e1a.<\/p>\n

Los SERVICIOS ocupan el espacio m\u00e1s grande en el mundo de los negocios y a la vez, los servicios son la oportunidad de negocios m\u00e1s pasada por alto en Internet. Pero si usted ofreciera sus servicios online, t\u00e9ngalo por seguro, incrementar\u00e1 notablemente su potencial de ingresos. Vender servicios online es un marketing de servicios de costo comparativamente muy peque\u00f1o.
\n<\/p>\n

El mundo tiene tal diversidad de personas, que casi cualquiera tiene una especialidad en alg\u00fan tema que puede vender a otro. Quiz\u00e1s ya lo est\u00e1 haciendo, pero probablemente nunca pens\u00f3 seriamente en el inmenso potencial de la Web para generar nuevos clientes.<\/p>\n

Cualquiera sea su actividad<\/p>\n

dise\u00f1ador de interiores y exteriores.
\ndibujante de historietas.
\nimportador y\/o exportador.
\nespecialista en inversiones financieras o inmobiliarias.
\nexperto en Taekwondo y Defensa Personal.
\ncontador especializado en impuestos.
\nredactor publicitario.
\nentrenador o coaching.
\neditor de art\u00edculos m\u00e9dicos.
\nexperto en medicamentos.
\ntraductor.
\nasesor de imagen o interiores.
\ndise\u00f1ador de moda.
\nastr\u00f3logo o tarotista.
\netc… la lista es interminable,<\/p>\n

En tal sentido, crear un Sitio con contenido relacionado con su servicio es una movida de negocios muy inteligente. Especialmente ahora que la gente usa la Internet cada vez m\u00e1s como fuente de informaci\u00f3n.<\/p>\n

Por eso usted debe crear un sitio que encante a sus VISITANTES, debido a su valiosa informaci\u00f3n. Adem\u00e1s debe ser un sitio que los motores de b\u00fasqueda listen y posicionen alto!<\/p>\n

Pero veamos.<\/p>\n

Errores en el marketing de servicios<\/h2>\n

Qu\u00e9 hace -ONLINE- la mayor\u00eda de los vendedores de servicios para agregar nuevos clientes y edificar un negocio online exitoso?<\/p>\n

El m\u00ednimo esfuerzo de construir un sitio Web de una sola p\u00e1gina o estilo resumen, que simplemente habla de sus capacidades… \u00abAqu\u00ed estoy, ll\u00e1meme si est\u00e1 interesado\u00bb es un ejemplo de una presentaci\u00f3n demasiado pasiva. Que no responde la pregunta m\u00e1s importante para los visitantes: \u00abqu\u00e9 hay de bueno para mi en esto?\u00bb<\/p>\n

O…<\/p>\n

Pone un sitio estilo folleto que nadie visita (No hay p\u00e1ginas Web optimizadas apropiadamente para los motores de b\u00fasqueda, lo cual equivale a no estar presente cuando los buscadores indagan por informaci\u00f3n en la Web)<\/p>\n

O…<\/p>\n

Pone un aviso de sus servicios en alg\u00fan sitio de clasificados (Uno m\u00e1s entre cientos\/miles de competidores)<\/p>\n

Estas estrategias NO son efectivas. Punto. Por tanto, no debe aplicarlas.<\/p>\n

Los 3 Pasos Esenciales para Vender Servicios Online<\/h2>\n

En lugar de eso, TIENE que seguir este camino:<\/p>\n

Comience pensando en c\u00f3mo un cliente potencial buscar\u00e1 a un NUEVO proveedor de servicios. Meterse en su forma de pensar es cr\u00edtico para plantear su estrategia consistentemente.<\/p>\n

Y siga estos 3 pasos esenciales:<\/p>\n

Primero: haga que el cliente le ENCUENTRE a usted.<\/p>\n

Para eso, use t\u00e1cticas efectivas de marketing -online y offline- para hacerse conocer.<\/p>\n

Alcance un buen ranking en los resultados de las b\u00fasquedas en buscadores (entre los 10-20 primeros) de forma que sea f\u00e1cil para la gente encontrarlo y visitar su sitio.<\/p>\n

En todo lo que haga, diga y escriba, estimule las recomendaciones boca-a-boca.<\/p>\n

Segundo: haga que el cliente le conozca y conf\u00ede en usted.<\/p>\n

Edifique credibilidad proveyendo contenido de alto valor en su sitio Web y muestre a los prospectos que usted comparte SUS mejores intereses. Que puede adaptar o personalizar su servicio para adaptarse a sus necesidades individuales.<\/p>\n

Alimente una relaci\u00f3n duradera mediante una e-zine o bolet\u00edn electr\u00f3nico gratuito que incremente la confianza y fomente la visi\u00f3n de que usted es una \u00abautoridad\u00bb en su campo. Hacer un delivery de contenido valioso a los suscriptores es muy importante, especialmente si quiere VENDER SERVICIOS ONLINE.<\/p>\n

Bolet\u00edn Electr\u00f3nico<\/h3>\n

El bolet\u00edn…<\/p>\n

Crea CONFIANZA.
\nAdem\u00e1s, es su tarjeta de presentaci\u00f3n y desarrolla el sentido de \u00abpertenencia\u00bb en sus suscriptores.
\nTercero: haga que el prospecto le vea a USTED y a SU SERVICIO como la satisfacci\u00f3n de un deseo o la soluci\u00f3n a un problema.<\/p>\n

A trav\u00e9s del contenido de su sitio Web y bolet\u00edn, muestre a sus clientes potenciales que usted puede proveerles las soluciones que est\u00e1n buscando. SU SERVICIO resolver\u00e1 sus problemas y les ayudar\u00e1 a cumplir sus sue\u00f1os. Tambi\u00e9n mejorar\u00e1 sus vidas y\/o incrementar\u00e1 los resultados de sus negocios.<\/p>\n

USTED es el experto que quieren y necesitan. Por lo tanto, una vez que usted ha logrado en sus prospectos el esencial cimiento de la CONFIANZA, lo que resta es abierto y positivo.<\/p>\n

Finalmente, el prospecto le llama por tel\u00e9fono o le env\u00eda un e-mail. Despu\u00e9s de un intercambio satisfactorio usted ‘cierra el trato’ y ha iniciado un v\u00ednculo comercial. Tambi\u00e9n habr\u00e1 comenzado una relaci\u00f3n de mutuo beneficio. Y usted deber\u00e1 cultivar esa relaci\u00f3n.<\/p>\n

El contenido de su sitio Web ha ayudado a convertir a un prospecto en CLIENTE mediante la CONFIANZA que \u00e9l necesitaba para contactarle! Esta es una situaci\u00f3n GANAR-GANAR para ambos. En suma, ud ha desarrollado una buena estrategia de Marketing de Servicios!<\/p>\n

\u00c9xito en Internet!<\/p>\n

(*) Director de\u00a0www.marketineros.com<\/a>
\nNota del Editor: El Marketing de Servicios se vincula tambi\u00e9n con el\u00a0Marketing Directo<\/a>, por tanto aplica t\u00e9cnicas combinadas y tendr\u00e1s mejores resultados todav\u00eda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Los SERVICIOS ocupan<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"spay_email":"","twitterCardType":"summary_large_image","cardImageID":0,"cardImage":"http:\/\/www.marketingenred.net\/marketing-en-internet\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/p_059.jpg","cardTitle":"","cardDesc":"","cardImageAlt":"","cardPlayer":"","cardPlayerWidth":0,"cardPlayerHeight":0,"cardPlayerStream":"","cardPlayerCodec":"","footnotes":""},"class_list":["post-144","page","type-page","status-publish","hentry"],"jetpack_sharing_enabled":false,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/P9wWBy-2k","jetpack_likes_enabled":false,"jetpack-related-posts":[{"id":464,"url":"https:\/\/www.marketingenred.net\/marketing-en-internet\/asesoramiento-pymes\/","url_meta":{"origin":144,"position":0},"title":"Asesoramiento PYMES","date":"13 febrero, 2018","format":false,"excerpt":"Servicios Pymes Los servicios de asesoramiento pymes (Micro, Peque\u00f1as y Medianas Empresas), en general est\u00e1n bastante diversificados. 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