{"id":149,"date":"2011-11-06T02:21:27","date_gmt":"2011-11-06T02:21:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketingenred.net\/marketing-en-internet\/estrategias-de-marketing-para-las-pequenas-y-medianas-empresas\/"},"modified":"2020-11-08T16:48:45","modified_gmt":"2020-11-08T16:48:45","slug":"estrategias-de-marketing-para-pymes","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.marketingenred.net\/marketing-en-internet\/estrategias-de-marketing-para-pymes\/","title":{"rendered":"Estrategias de Marketing para Pymes"},"content":{"rendered":"
\"estrategias
Marketing Pymes<\/figcaption><\/figure>\n

Estrategias para peque\u00f1as y medianas empresas<\/h2>\n

\u00bfQuieres \u00abPotenciar La Comercializaci\u00f3n\u00bb De Tu Empresa?<\/p>\n

Por Jordys Gonzalez (*).<\/p>\n

Lo que voy a compartir contigo en este art\u00edculo, podr\u00eda sonar como muy l\u00f3gico, pero cr\u00e9eme, y esta es al menos mi experiencia, que m\u00e1s del 85% de los propietarios de PyMEs me confunden con un GUR\u00da cuando les cuento estas cosas \ud83d\ude42<\/p>\n

<\/p>\n

Son much\u00edsimos los suscriptores que nos env\u00edan consultas referentes sobre c\u00f3mo fortalecer su comercializaci\u00f3n. C\u00f3mo vender mejor sus productos y servicios, e incrementar sus ventas, como organizar mejor su \u00e1rea comercial, y dem\u00e1s preguntas de este estilo. Y desde hace alg\u00fan tiempo he querido responder a algunas de estas preguntas con un enfoque sencillo y donde el sentido com\u00fan rebosara por todos los bordes. Y justo hace pocos d\u00edas, cuando estaba reunido con uno de mis clientes, estuvimos organizando algunos aspectos elementales para edificar una estrategia paso a paso para una de sus empresas y me dije a mi mismo… Esto podr\u00eda ayudar a much\u00edsimos de nuestros suscriptores, y nada m\u00e1s, de ah\u00ed sali\u00f3 el tema que hoy compartir\u00e9 contigo… Vamos all\u00e1.<\/p>\n

Como te expliqu\u00e9, el tema es muy sencillo, se trata de desmenuzar y reestructurar tu idea de negocio. Esto puedes hacerlo junto a tu equipo, lo cual te aconsejo, o si lo prefieres, puedes hacerlo s\u00f3lo en un momento de tranquilidad.<\/p>\n

No te hablo de que desarrolles s\u00faper estrategias de marketing. Te hablo simplemente de que agudices tu sentido com\u00fan e intentes re-organizar la comercializaci\u00f3n de tu empresa, por \u00e1reas espec\u00edficas de negocios. Para m\u00e1s tarde \u00abdesgranar\u00bb todo el Proceso Comercial de cada una de estas \u00e1reas y potenciar los puntos m\u00e1s d\u00e9biles, o los que m\u00e1s convenga seg\u00fan tu criterio.<\/p>\n

Marketing Pymes herramientas<\/h2>\n

\u00c1reas de Negocios.<\/strong>
\nPor ejemplo, si ahora mismo yo te pidiese que definas y anotases en un folio, cu\u00e1les son las diferentes \u00e1reas de negocio dentro de tu empresa, \u00bfqu\u00e9 podr\u00edas?<\/p>\n

Es decir, quiero que definas por escrito todas las maneras o v\u00edas por las que tu empresa INGRESA DINERO. \u00bfC\u00f3mo lo definir\u00edas? Pero vamos, hazlo ahora, no es para que lo leas y listo. Escr\u00edbelo ahora, al menos de la manera que te viene a la mente. No tiene por que ser perfecto.<\/p>\n

Intenta hacer este peque\u00f1o ejercicio. Es importante que identifiques, separes y estructures las diferentes \u00e1reas de negocio dentro de tu empresa. Es aqu\u00ed donde est\u00e1 el poder de este enfoque.<\/p>\n

Vamos a ver, independientemente del tipo de negocio en el que est\u00e9s, te convendr\u00eda reestructurarlo por \u00e1reas de negocio, y organizar cada una de esas \u00e1reas de negocios por separado, siempre que sea posible y viable para tu negocio.<\/p>\n

Lee atentamente lo que viene a continuaci\u00f3n, qu\u00e9date con la idea que aqu\u00ed comparto contigo. E intenta evaluar, con la mente bien abierta y de ser posible implicando a tu equipo para que te ayude en el proceso, hasta qu\u00e9 punto puedes o te conviene aplicar esta estrategia de reestructuraci\u00f3n.<\/p>\n

Para poder cumplir mejor con el prop\u00f3sito de este art\u00edculo, tomemos el ejemplo de una empresa que se dedica a la formaci\u00f3n. Podr\u00edan ser infinidades de ejemplos, y tu meta es evaluar si tu empresa, podr\u00eda asumir esta estrategia o no. Ahora bien, dentro del campo de la formaci\u00f3n, podr\u00edan ser tambi\u00e9n infinidades de empresas, desde autoescuelas, hasta formaci\u00f3n profesional en diferentes sectores. Sin embargo, para que me resulte m\u00e1s c\u00f3modo explicarte el tema de hoy, tomar\u00e9 un ejemplo real y reciente de uno de mis clientes de asesor\u00eda continua.<\/p>\n

Marketing Pymes Marca<\/h2>\n

Productos.<\/strong>
\nUna de las empresas de este cliente, es una Academia de Peluquer\u00eda y Est\u00e9tica. \u00bfDe acuerdo? Este cliente me coment\u00f3: Jordys, tenemos necesidad de potenciar la academia, \u00bfqu\u00e9 podemos hacer?<\/p>\n

Seguidamente le pregunt\u00e9: \u00bfcu\u00e1les son las diferentes \u201c\u00c1reas de Negocio\u201d de la Academia? Es decir, HOY POR HOY, \u00bfcu\u00e1les son los productos o paquetes de productos o servicios, los conceptos por los que ENTRA EL DINERO; por los que tus clientes objetivos pagan?<\/p>\n

Pues bien, se determinaron 5 tipos de cursos, entre formaci\u00f3n inicial y reciclaje, que actualmente se comercializaban… Estos 5 tipos de cursos, son las 5 \u00e1reas de negocio, por donde entra el dinero. \u00bfQueda claro?<\/p>\n

Ahora te pregunto a ti. \u00bfPuedes identificar y dejar por escrito, todos los productos y servicios, ya sea por sesiones, por paquetes, por grupo, por familias o individuales, por conceptos, etc, sobre los que se sustentan los ingresos de tu negocio? Algo as\u00ed como el ejemplo anterior.<\/p>\n

Pues continuamos…<\/p>\n

Marketing Pymes Cursos<\/h2>\n

Medir el Desempe\u00f1o Actual.<\/strong>
\nUna vez identificados estos 5 cursos, \u201clos 5 canales de ingreso\u201d de los que dispon\u00eda la academia en la actualidad, pasamos a un segundo punto… Le pregunt\u00e9: \u00bfCu\u00e1les han sido los niveles o porcentajes de ingresos que has obtenido por cada uno de estos canales, en el \u00faltimo a\u00f1o? Es decir, \u00bfcu\u00e1ntos ingresos brutos han generado cada una de esas \u00e1reas de negocio y qu\u00e9 porcentaje de beneficios ha dejado cada una?<\/p>\n

Y ahora esta pregunta es para ti. \u00bfPodr\u00edas contestar a las preguntas anteriores, para tu particular negocio? \u00bfPodr\u00edas identificar y separar los resultados en ventas y beneficios que han generado cada una de las \u00e1reas de negocio de tu empresa?<\/p>\n

Seguimos…<\/p>\n

Tomar el Control de la Situaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

Una vez que este empresario identific\u00f3 los resultados de cada uno de sus cursos, adem\u00e1s de sorprenderse al ver a vista de p\u00e1jaro los resultados reales, que difer\u00edan de lo que \u00e9l estaba asumiendo, me manifest\u00f3 una cierta sensaci\u00f3n de control… Me dijo algo as\u00ed: \u201cJordys, YA ESTOY VIENDO por donde van los tiros\u201d<\/p>\n

Esto es genial, porque significa que el empresario va ensanchando su mente y comienza a comprender, de un modo natural, una nueva manera de organizar su empresa, de un modo m\u00e1s simple y efectivo… \u00bfHas experimentado tu algo parecido?<\/p>\n

SI, pues genial. NO, pues no pasa nada, cada persona es un mundo \ud83d\ude42<\/p>\n

Continuemos\u2026<\/p>\n

Marketing Pymes Ideas<\/h3>\n

Fijar Metas a futuro.<\/strong>
\nLlegados a este punto, le coment\u00e9 a mi cliente: ahora, quiero que definas y seas lo m\u00e1s concreto y preciso posible, lo qu\u00e9 deber\u00eda pasar con cada uno de estos canales de ingreso (\u00e1reas de negocio) en los pr\u00f3ximos 12 a 18 meses. Es decir, establece metas de los resultados comerciales (ventas y beneficios) que podr\u00edas esperar de cada una de esta \u00e1reas, siendo optimista pero con los pies en la tierra, para los pr\u00f3ximos 12, 18 o 24 meses, como media?<\/p>\n

Por ejemplo, imaginemos que HOY el hist\u00f3rico de ventas y beneficios de una de esas \u00e1reas de negocios, es el siguiente: En el \u00faltimo a\u00f1o, por el concepto del curso de peinados orientales (un \u00e1rea de negocio) la empresa ha obtenido ingresos de 1000 Euros. Sus beneficios netos (antes de impuestos) fueron de 170 Euros, es decir, el 17%.<\/p>\n

Ahora bien, siguiendo con el ejemplo anterior, le pregunt\u00e9: \u00bfc\u00f3mo deber\u00edan cambiar estos n\u00fameros para el pr\u00f3ximo a\u00f1o? \u00bfC\u00f3mo crees que deber\u00edan o podr\u00edan ser estos n\u00fameros? Por ejemplo, 1.500 Euros de ingresos y el 19% de beneficios, es decir, 285 Euros. \u00bfLo vas viendo? \u00bfVes lo que quiero decir?<\/p>\n

Marketing Pymes Ventas<\/h3>\n

Aumentar Ventas y Beneficios.<\/strong>
\nEntonces, ahora quiero que tu definas las metas en cuanto a ventas y beneficios, u otras que consideres necesarias, para cada una de las \u00e1reas de negocio que hayas determinado. Por ejemplo, imagina que tienes una tienda de ropa\u2026 Pues en lugar de decir: el a\u00f1o anterior nuestra tienda ingres\u00f3 100.000 D\u00f3lares, con un 10% de beneficios y para el pr\u00f3ximo a\u00f1o tendremos ingresos de 115.000 D\u00f3lares con un 11,5% de beneficios, lo que te propongo es que definas algo as\u00ed:<\/p>\n

De los 100.000 de ingresos del a\u00f1o anterior, 25.000 fueron por el concepto de lencer\u00eda femenina, 17.000, por el concepto de moda vaquera de hombres, etc.\u2026 \u00bfMe explico? Una vez lo tengas identificado y separado por \u00e1reas de negocio, quiero que definas unas metas de incremento para cada \u00e1rea de negocio.<\/p>\n

Marketing Pymes 2.0<\/h3>\n

Mejora de las Expectativas.<\/strong>
\nPero, \u00bfpor qu\u00e9 te recomiendo que lo hagas as\u00ed? Pues por dos razones simples:<\/p>\n

1\u00ba) La primera, es que probablemente al verlo detallado de esta manera, logres ser m\u00e1s realista y optimista. Y veas las posibilidades de cada \u00e1rea de negocio en espec\u00edfico. Ya que en un final, cada \u00e1rea de negocio probablemente satisfaga necesidades espec\u00edficas, vaya dirigida a un publico en particular, etc… Y al ser m\u00e1s optimista y ver con m\u00e1s claridad como potenciar esa \u00e1rea en espec\u00edfico, probablemente la suma de las metas que establezcas por cada una de las \u00e1reas o l\u00edneas de negocio, sobrepasen las metas o expectativas generales que podr\u00edas tener en mente. Por ejemplo, quiz\u00e1s la suma de todas las metas en el ejemplo de la tienda, sobrepasaran lo 115.000 D\u00f3lares. \u00bfNo crees?<\/p>\n

2\u00ba) Y segunda, porque ahora, teniendo bien definidas las metas por concepto o \u00e1reas de negocio, podr\u00e1s visualizar y articular mejor lo que concretamente se debe o puede hacer para alcanzar esa meta espec\u00edfica. Con lo cual, se incrementa la efectividad.<\/p>\n

Pero, ahora que ya tienes definidas las \u00e1reas de negocio, los ingresos y beneficios que generaban cada una de estas \u00e1reas, y las metas espec\u00edficas para cada una de ellas, \u00bfqu\u00e9 es lo que deber\u00e1s hacer?<\/p>\n

Marketing Pymes digital<\/h2>\n

Optimizar el Proceso de Venta y Comercializaci\u00f3n.<\/strong>
\nPues bien, ahora que la mesa est\u00e1 servida, debes intentar \u00abdesmenuzar el proceso de venta y comercializaci\u00f3n\u00bb, si es que existe, para potenciar cada una de estas \u00e1reas. Volvamos a la tienda \ud83d\ude42<\/p>\n

Ya has desarrollado todo el trabajo anterior, y te encuentras frente a un UN \u00e1rea de negocio espec\u00edfica. Por ejemplo, la lencer\u00eda femenina. Pues ahora est\u00e1s en condiciones de hacerte preguntas m\u00e1s espec\u00edficas y buscar respuestas, en tu mismo equipo o en otros profesionales.<\/p>\n

Puedes hacerte preguntas como estas:<\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 puedo hacer, que no hago hoy, o que puedo mejorar, para potenciar la venta de lencer\u00eda femenina?<\/p>\n

\u00bfD\u00f3nde y c\u00f3mo deber\u00eda anunciar este concepto?<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las t\u00e1cticas m\u00e1s coherentes, m\u00e1s efectivas y de menor coste, para promocionar la lencer\u00eda femenina?<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo lo hacen las grandes marcas – la competencia – para promocionar y vender lencer\u00edas?<\/p>\n

\u00bfCon qu\u00e9 otra empresa podr\u00eda colaborar?<\/p>\n

\u00bfCon qu\u00e9 otro proceso de venta, ya sea de mi empresa o no, podr\u00eda integrar la venta de lencer\u00eda femenina?<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 otras acciones podr\u00eda emprender para potenciar, espec\u00edficamente, esta \u00e1rea de negocios?<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 parte del presupuesto voy a destinar a potenciar \u00e9sta \u00e1rea de negocios?<\/p>\n

\u00bfPercibes la importancia de lo que quiero decir? \u00bfLogras ver su poder y sencillez?<\/p>\n

Tambi\u00e9n podr\u00e1s determinar las \u00e1reas que m\u00e1s te conviene potenciar. Y destinar diferentes cantidades de dinero y esfuerzo a cada una de ellas, seg\u00fan tus necesidades y expectativas.<\/p>\n

Conclusiones<\/h3>\n

Lo que he intentado con este art\u00edculo, es transmitirte de manera simple, r\u00e1pida y creo que entendible, una estrategia simple. Para que logres desmembrar la comercializaci\u00f3n de tu negocio, por \u00e1reas, familias, tipos de productos o servicios, etc… La idea es que logres separar las capas de la cebolla. Hasta que sepas lo mejor que puedes hacer con cada una de ellas, para lograr tus objetivos.<\/p>\n

Sinceramente, espero que este art\u00edculo te haya ayudado a visualizar tu negocio y tus procesos comerciales desde otra perspectiva. No es ni la mejor, ni la peor. Simplemente, es otro punto de vista que ojal\u00e1 aporte valor a tu desempe\u00f1o profesional.<\/p>\n

Buen provecho y hasta pronto.<\/p>\n

(*)\u00a0Director LanzateYa
\n\u201cConquista Tu Sue\u00f1o\u201d
\nTel\u00e9fono: (0034) 658 890 794
\nSanta Cruz de Tenerife \u2013 Espa\u00f1a<\/p>\n

El marketing para pymes debe adaptarse a los nuevos desaf\u00edos de la transformaci\u00f3n digital. En tal sentido, es importante repensar algunas estrategias para hacerlas efectivas en tiempos de innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica. Un ejemplo es la evoluci\u00f3n del e-mail marketing.<\/a>\u00a0 Otro elemento a tener en cuenta es la implementaci\u00f3n de\u00a0estrategias de marketing digital<\/a> para tu pyme.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Por Jordys<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"spay_email":"","twitterCardType":"summary","cardImageID":0,"cardImage":"http:\/\/www.marketingenred.net\/marketing-en-internet\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/p_128.jpg","cardTitle":"","cardDesc":"","cardImageAlt":"","cardPlayer":"","cardPlayerWidth":0,"cardPlayerHeight":0,"cardPlayerStream":"","cardPlayerCodec":"","footnotes":""},"class_list":["post-149","page","type-page","status-publish","hentry"],"jetpack_sharing_enabled":false,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/P9wWBy-2p","jetpack_likes_enabled":false,"jetpack-related-posts":[{"id":464,"url":"https:\/\/www.marketingenred.net\/marketing-en-internet\/asesoramiento-pymes\/","url_meta":{"origin":149,"position":0},"title":"Asesoramiento PYMES","date":"13 febrero, 2018","format":false,"excerpt":"Servicios Pymes Los servicios de asesoramiento pymes (Micro, Peque\u00f1as y Medianas Empresas), en general est\u00e1n bastante diversificados. 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