{"id":177,"date":"2012-04-23T20:59:53","date_gmt":"2012-04-23T20:59:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketingenred.net\/marketing-en-internet\/posicionamiento-y-aplicacion-del-mix-de-marketing\/"},"modified":"2020-11-08T17:36:24","modified_gmt":"2020-11-08T17:36:24","slug":"posicionamiento-de-un-producto","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.marketingenred.net\/marketing-en-internet\/posicionamiento-de-un-producto\/","title":{"rendered":"Posicionamiento de un Producto"},"content":{"rendered":"
\"Posicionamiento
Posicionamiento de un Producto y\/o Servicio<\/figcaption><\/figure>\n

Qu\u00e9 es el posicionamiento de un producto<\/h2>\n

Por Dar\u00edo Le\u00f3n Mendiondo (*).<\/p>\n

Ya hemos visto un ejemplo de an\u00e1lisis FODA<\/a> aplicado a un producto en v\u00edas de lanzamiento. Ahora analizaremos los aspectos de Posicionamiento y la aplicaci\u00f3n del mix de marketing.<\/p>\n

<\/p>\n

El Posicionamiento de un Producto o Servicio es b\u00e1sicamente el lugar que ocupa en la mente del consumidor. C\u00f3mo se percibe. No solamente hablamos de un producto o servicio. Tambi\u00e9n se refiere a\u00a0 una marca o una figura p\u00fablica. El Posicionamiento hay que trabajarlo, reforzarlo y en ocasiones modificarlo.<\/p>\n

Posicionamiento de un Producto Ejemplo<\/h2>\n

POSICIONAMIENTO DE ENERGIZANTE X<\/p>\n

El producto obviamente ha terminado la etapa de planificaci\u00f3n y desarrollo. Y previo a ello, tiene que haberse realizado una investigaci\u00f3n de mercado de tipo cualitativa, aplicando grupos focales, por ejemplo, para saber como piensa el consumidor, conocer sus gustos, necesidades y preferencias.<\/p>\n

Recuerda que la orientaci\u00f3n de las Empresas en el siglo XXI es hacia el cliente, es decir que \u00abhay que fabricar lo que se vende\u00bb y no \u00abvender lo que se fabrica\u00bb. La compresi\u00f3n de este concepto te ahorrar\u00e1 grandes dolores de cabeza. La clave est\u00e1 en detectar las necesidades del mercado y descubrir el nicho m\u00e1s favorable. A partir de esa detecci\u00f3n, tienes desarrollar el producto o servicio correspondiente.<\/p>\n

Sabemos entonces a quien va dirigido el producto y mas precisamente las edades que se han tomado en cuenta. Cuales ser\u00e1n sus funciones y a que niveles queremos que llegue nuestro producto. Pero a su vez lo queremos posicionar en dos vertientes, como energizante y como potenciador sexual.<\/p>\n

El posicionamiento de un producto debe estar en funci\u00f3n de como piense, sienta y act\u00fae el consumidor. En este caso, podemos inferir que los beneficios que otorga el producto, pueden favorecer un posicionamiento de acuerdo al estilo de vida que lleva el consumidor por ej: deportistas, personas con jornadas laborales extensas y pesadas, etc.<\/p>\n

Plan de Marketing para Posicionamiento de un producto<\/h3>\n

Por tanto, necesitamos hacer un plan de marketing de mediano plazo, digamos 1 a\u00f1o para planificar y tambi\u00e9n estar preparados a los sucesos y cambios que puedan darse en el mercado.<\/p>\n

En esta fase, es fundamental resolver el logotipo o imagen de marca que tendr\u00e1 el producto.<\/p>\n

Posteriormente, necesitaremos hacer un presupuesto para gastos de Publicidad y marcar presencia en el punto de venta; se debe de pensar en la distribuci\u00f3n y no olvidemos que es un producto que de cierta forma modifica un poco el consumo habitual, es decir no tiene alcohol pero se encuentra en las g\u00f3ndolas con otras bebidas alcoh\u00f3licas, y ya sea que se consuma con o sin alcohol su sabor es indistinto.<\/p>\n

La publicidad debe ser muy intensa, comunicativa y explicativa.<\/p>\n

ACCIONES DE MARKETING<\/p>\n

La empresa necesita una estrategia de Marketing poni\u00e9ndose objetivos que sean medibles, espec\u00edficos, y alcanzables. El posicionamiento de un Producto est\u00e1 directamente relacionado con la aplicaci\u00f3n del Mix de Marketing ( Las 4 P)<\/p>\n

Aplicaci\u00f3n del Mix de Marketing para Posicionamiento de un producto<\/h2>\n

Trabajar con la P de plaza, colocando nuestro producto en la mayor cantidad de lugares o puntos de venta y en posiciones visibles motivando la compra emocional.<\/p>\n

A su vez, la P de promoci\u00f3n es la mas importante por tratarse de un lanzamiento, por tanto requerimos de mucha publicidad en la radio, televisi\u00f3n abierta y tv cable, v\u00eda p\u00fablica e Internet.<\/p>\n

Lanzamiento con mucha RRPP, creando un departamento de atenci\u00f3n al consumidor, promoci\u00f3n de ventas con degustaciones y muestras gratis as\u00ed como charlas informativas brindadas por profesionales acerca de los beneficios y las caracter\u00edsticas m\u00e1s sobresalientes que ofrece el producto.<\/p>\n

El producto debe ser amigo y garantizar su acci\u00f3n. En ese sentido, hablar de quien lo fabrica ser\u00eda importante para generar mayor confianza.<\/p>\n

Brief Anal\u00edtico<\/h3>\n

Producto: Energizante X
Bebida energizante que se bebe antes de una actividad f\u00edsica.
Se trata de un estimulante sexual y su presentaci\u00f3n es en envase de vidrio de 230 cc. y lata de 330cc.
Es una bebida fabricada a base de productos naturales, siendo su sabor dulce que recuerda a la uva. Su etiqueta es de color rojo, negra, blanco y amarillo y se encuentra tambi\u00e9n en la tapa.<\/p>\n

Marca: X<\/p>\n

Mercado: Quiere ingresar a competir con energizantes y bebidas isot\u00f3nicas como tambi\u00e9n con potenciadores sexuales.<\/p>\n

Distribuci\u00f3n: Sus puntos de venta son supermercados, cafeter\u00eda, bares y Pubs.<\/p>\n

Consumidor: Personas que realizan deportes y\/o esfuerzos f\u00edsicos y que necesitan aumentar su rendimiento (sicof\u00edsico, sexual) para evitar la fatiga.
Hombres y mujeres de\u00a025 a 60 a\u00f1os.
De lugares citadinos o urbanos y Que tengan Nivel cultural medio y h\u00e1bitos de compra por impulso debido a una sugesti\u00f3n.<\/p>\n

Razones de Compra:
Los beneficios ser\u00e1n evitar el agotamiento, mantener un alto rendimiento y\u00a0 tambi\u00e9n potenciar la sexualidad.<\/p>\n

Precio: 90$ en supermercados y 160$ en Pubs.<\/p>\n

Para posicionar al producto dentro de los energizantes para deportistas, una buena opci\u00f3n ser\u00eda sponsorear a alg\u00fan equipo de las Ligas Universitarias de deportes, sea Basketball o Handball o bien Rugby o F\u00fatbol.<\/p>\n

Otra acci\u00f3n recomendada, es realizar una inversi\u00f3n para algunos puntos de ventas espec\u00edficos (gimnasios, canchas de f\u00fatbol 5 o canchas de tenis, etc.)<\/p>\n

A su vez, en la temporada de verano, se pueden incorporar puntos de venta m\u00f3viles playas y balnearios importantes.<\/p>\n

Adem\u00e1s, en lo que refiere a la publicidad en TV, quiz\u00e1s lo mejor sea producir alg\u00fan jingle del tipo problema y soluci\u00f3n, resaltando su funci\u00f3n de 2 en 1, o sea, poli vitam\u00ednico y estimulante sexual.<\/p>\n

Elegir un Buen Slogan<\/h3>\n

Algunas sugerencias para la elecci\u00f3n del slogan son:<\/p>\n

\u201cDecile chau al cansancio y que no te quede nada sin hacer\u201d o\u00a0\u201c\u00a1Que d\u00eda tengo ma\u00f1ana!\u201d Toma X.
\u201cTomando X todo lo puedo\u201d o\u00a0\u201cSi necesitas impulso, toma la decisi\u00f3n inteligente\u201d<\/p>\n

Esperamos que estos ejemplos te resulten \u00fatiles para el desarrollo de tu trabajo.
Hasta la pr\u00f3xima entrega.<\/p>\n

(*) Director de Marketing en Red<\/p>\n

Puedes ver tambi\u00e9n\u00a0Estrategias de Marketing<\/a> y aprender m\u00e1s acerca del\u00a0posicionamiento de mercado<\/a><\/p>\n\n\n

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