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Notas del Editor:
 Hola
!!! Aquí estamos con una nueva Edición de
Marketing en Red.
En esta entrega, compartimos con Uds.
varios artículos y materiales que te permitirán mejorar las acciones
de marketing de tue empresa ya sea en internet o en un negocio
tradicional.
Cómo Hacer un Plan de Marketing. Cómo
Redactar un Mensaje Eficaz. Cómo captar la atención de los Medios con
tus Notas de Prensa. Cómo Vender en Internet. Cómo aumentar las ventas
de tu Restaurante, y nuestras habituales secciones de cursos,
boletines, y descargas recomendadas. Qué lo disfruten.
Un fuerte abrazo ! |
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José
Luis Hernandez
Introducción
Toda empresa
diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas,
estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y
magnitud de la empresa.
También es importante señalar que la empresa debe precisar con
exactitud y cuidado la misión que va a regir a la empresa, la misión es
fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va a ejecutar
en el mercado y va a suministrar a los consumidores.
En el presente
informe se presentará la elaboración de un plan de marketing estratégico para
el Departamento Internacional Corporativo del Banco Raiffeisenlandesbank
Steiermark. La primera parte considera la descripción teórica a tenerse en
cuenta para el desarrollo del mismo. La segunda parte consta básicamente de un
análisis del departamento , para luego formular objetivos y metas proyectadas
sobre la base de las necesidades del Mercado y los resultados obtenidos al
cabo de los últimos 12 meses, junto con la aplicación de este plan de
marketing estratégico.
La Planificación Estratégica constituye un sistema gerencial
que desplaza el énfasis en el "qué lograr" (objetivos) al "qué hacer"
(estrategias). Con la Planificación Estratégica se busca concentrarse en
aquellos objetivos factibles de lograr y en qué negocio o área competir, en
correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.
La esencia de la planeación estratégica consiste en la
identificación sistemática de las oportunidades y peligros que surgen en el
futuro, los cuales combinados con otros datos importantes proporcionan la base
para que una empresa tome mejores decisiones en el presente para explotar las
oportunidades y evitar los peligros.
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¿
Es Eficaz tu Mensaje ?
(c) Miguel Ángel de Alzáa
 Hace
mas de 15 años, un anciano maestro de karate me contaba que en su
juventud, en Okinawa -Japón, en una oportunidad había encontrado a su
propio
maestro, en una mañana muy fría de invierno, golpeando acompasadamente su
"makiwara" --usualmente una madera, que se utiliza para "endurecer"
progresivamente los nudillos.
Siendo su maestro un anciano, el no veía la utilidad de seguir entrenando
sus manos, especialmente cuando la mayoría de la gente evitaba salir a la
intemperie debido a la baja temperatura.
Y le preguntó por qué. La respuesta del maestro fue:
"Un cuchillo afilado corta mejor". El entendió el significado de esas
palabras muchos años después.
Dejemos las artes marciales y pasemos al marketing...
Pregunta: hay una manera de "afilar" TU mensaje, para que CORTE mejor?
Respuesta: SI.
Primero, un mensaje "corta" mejor -es mas eficaz- si cumple el objetivo
para el que fue escrito, por ejemplo:
Generar VENTAS (el mas redituable!), Generar SUSCRIPCIONES, generar
LLAMADAS TELEFONICAS, generar PISTAS mediante el llenado de formularios,
generar EMAILS solicitando información, o cualquiera sea la respuesta que
busques del receptor del mensaje (o del visitante de tu sitio Web).
Pero mas alla de la evidencia que provoca el resultado, chequear algunos
puntos--Y HACER las modificaciones que correspondan ("afilar" el
mensaje)--te permitira mejorar tus respuestas y en algunos casos,
MULTIPLICARLAS!
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Marketing en Internet
10
Sugerencias para Redactar una Nota de Prensa que capte la atención de los
Medios de Comunicación.
Jorge Emilio Pons
 Muchas veces nos
encontramos con el problema de la necesidad de dar a conocer nuestro
producto o servicio y no disponemos de los recursos monetarios
suficientes para encarar una campaña publicitaria en medios masivos e
importantes. Esto implica
que no lleguemos a nuestros potenciales clientes de
una manera efectiva.
Pero hay una forma de revertir
dicha situación y lo que es mejor
con mucha más efectividad. No desaproveche el poder de las Notas de Prensa.
¿ Qué
es importante en un mensaje?
Creo que coincidiremos en que uno
de los puntos primordiales es conseguir la credibilidad del lector. Esto
actualmente es muy tenido en cuenta por muchas empresas ya que la
sobrecomunicación publicitaria está generando a menudo una especie
de indiferencia en los consumidores. Entonces ,
aunque es real que a travé s
de la publicidad podemos tener un
gran impacto en los consumidores, requerimos de un considerable presupuesto.
Ahora, que es preferible ante los
ojos de nuestro potencial cliente?
Nosotros hablando bien de
nosotros mismos o que lo haga un tercero?
Es innegable que la credibilidad
de la prensa es superior a la de la publicidad y genera un prestigio que
posteriormente hace mucho más aprovechable la inversión publicitaria que ya
cumpliría más la función de tenernos
presente s
en el recuerdo del cliente.
Pero, ¿ Cómo
conseguiremos esto?
En primer lugar, haciendole el
trabajo a la prensa, ya sea oral o escrita. El medio en que queremos difundir
nuestra actividad debe encontrarse
con la facilidad y la rapidez de disponer de material de calidad con el
mínimo esfuerzo.
Y cuales son los requisitos para
que ese material cumpla con los parámetros de calidad requeridos
por los medios de comunicación ?
Aquí te damos algunos
tips con los aspectos que
debes tener
en cuenta:
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Más
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