Miguel Angel de Alzáa nos da 6 útiles consejos para mejorar el indice de
respuesta de tus campañas de marketing.
6 Tips para definir tu Respuesta
Más Buscada y Hacer que Tus Lectores Hagan lo que Tú Quieres que Hagan
Por Miguel Angel De
Alzáa
Cuál es tu
Respuesta Más Buscada?
Muchos marketineros nos concentramos tanto en la creatividad, en
el diseño, en las listas, en los medios, y en muchos otros
pequeños detalles, que a veces perdemos de vista uno de los
temas más importantes en las comunicaciones de marketing:
Siempre DEBES saber CUÁL es el objetivo de ACCIÓN de tus
mensajes
Así que hoy quiero ayudarte con estos 6 consejos sobre CÓMO
hacer el proceso para obtener tu RMB -Respuesta Más Buscada:
1) Define la RMB
Que llamen por teléfono? Que se suscriban a un curso gratuito?
Que llenen un formulario? Que compren un producto? Que hagan
click en un link? Que vayan a tu negocio? Que te contraten como
consultor? Cualquier cosa que quieras que hagan los que lean tu
mensaje.
2) Sé Específico
En vez de ofrecer que compren en tu negocio, ofréceles que
compren un producto determinado a un precio de oferta o con
alguna ventaja especial.
3) No lo confundas con múltiples ofertas
Los receptores de tu mensaje probablemente lo miren sólo por
algunos segundos, muchos de ellos le echan una mirada en general
para detectar puntos de interés, no los confundas con múltiples
ofertas que le hagan pensar demasiado, concéntrate en UNA o
-como máximo- DOS respuestas más buscadas, o corres el riesgo de
que no te den ninguna.
4) Hazlo fácil para ellos
Sé obvio. En una sociedad saturada de información nadie tiene
tiempo para andar adivinando qué es lo que tú quieres que haga.
La acción que quieres que tomen debe resaltar en tu mensaje.
5) Prioriza
Si -a pesar de mi consejo- tienes múltiples RMBs, y no UNA ó
DOS, indica un orden de prioridades usando tipos de letras o
colores o alguna marca especial para que resulte obvio cuál es
la principal acción que estás buscando.
6) Véndeles tu RMB
Nadie en su sano juicio realiza ninguna acción si no es de su
interés, por eso se dice que la primera pregunta -la mayoría de
las veces inconsciente- que se hacen los receptores de un
mensaje es: "Qué Hay de Bueno Para Mi en Esto?". Entonces,
explícales claramente los beneficios que obtendrán por darte tu
Respuesta Más Buscada.
Síntesis:
La gente espera que se le diga qué hacer. Define tu RMB y guía a
tus lectores para que fácilmente hagan lo que quieres que hagan,
teniendo en cuenta sus intereses
y deseos.
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Miguel Ángel de Alzáa, Director
www.marketineros.com
La Fuente Gratuita #1 de Estrategias
de Marketing en Español
miguel@marketineros.com
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