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Periodismo y Marketing
Darío León Mendiondo
 Los comunicados de prensa constituyen un mecanismo sumamente eficaz
para complementar las labores de mercadeo de cualquier empresa y/ o negocio.
Sin embargo, ello no significa que deban utilizarse como instrumento de
venta.
Es preciso que tengas claro que el comunicado de prensa te puede
proporcionar muchas posibilidades de hacer conocer tus productos siempre que
logres convencer a los medios de que lo que tú ofreces es un producto de
calidad que dará beneficios a aquellos que lo adquieran.
Es una herramienta muy
eficaz para reducir los gastos de contratación de publicidad. Si elaboras un
comunicado que capte la atención de los medios, la publicidad es totalmente
gratuita, pero para ello deberás esmerarte en redactar correctamente, sin
confundir la acción de dar a conocer tus productos y/o actividades con la de
vender a través del comunicado.
Lo primero que debes hacer es aprender que toda noticia por
importante que sea debe ser concreta y tiene que tener gancho, por lo tanto, el
título y sub-título ( que
constituyen el “copete” de la nota, deben generar la suficiente atención
como para que el lector continúe informándose.
Una vez que diseñaste un copete que tenga gancho, o sea que llame la
atención del lector ( no olvides que estás dirigiéndote a un segmento
altamente calificado, especializado en noticias y manejo de la información, así
que debes ser muy cuidadoso para atrapar la atención del periodista, y obtener
un lugar de privilegio en su revista, informativo, periódico u otro medio de
comunicación), tendrás que concentrarte en el segundo paso.
En ese momento, deberás considerar 7 interrogantes básicas que
deben estar presentes en toda noticia.
Qué, Cómo, Cuándo, Dónde, Quién, Porqué y Para Qué.
Un ejemplo podría ser:
Empresario de Marketing hace revolucionario lanzamiento
que favorecerá a miles de emprendedores latinoamericanos.
PODEROSO SOFTWARE DISPARARA LAS VENTAS ON-LINE EN AMERICA LATINA.
Luego de sesudos estudios que demandaron meses de esfuerzo, el
exitoso empresario sueco Erik Olsson, logró desarrollar un poderoso software
que revolucionará el comercio electrónico en América Latina.
Se trata de RedTienda, un sistema de tiendas en línea a través del
cual será posible hacer las transacciones electrónicas. El paquete incluye
todas las herramientas necesarias para que el dueño del sitio gestione toda su
Empresa, sin necesidad de recurrir a programadores, diseñadores, incluyendo su
propio dominio, estadísticas completas, sitio seguro para transacciones, y
mucho más.
El lanzamiento oficial se realizó en México hace ya algún tiempo,
pero a partir de este mes se espera que penetre con total éxito en todo el
mercado latinoamericano.
Este software fue desarrollado porque había gran demanda entre los
emprendedores latinoamericanos por
adquirir herramientas idóneas para mantener los niveles de competitividad que
exigen hoy las nuevas tecnologías en materia de comercio electrónico. En
definitiva, existe un mercado amplísimo que demanda la existencia de un
software de las características y beneficios que brinda RedTienda, lo cual
permitirá desarrollar estrategias
de venta modernas a un precio accesible.
Para conocer RedTienda, basta con visitar su sitio y acceder a una
demostración en línea para ver las ventajas incomparables que brinda este
potente software.
Red Tienda
Bien, hasta aquí una noticia corta, concreta, que va al punto, (
sin intentar vender directamente, nótese que no se habla de precio, sino que
sutilmente se invita a acceder a una demostración en línea para conocer las
ventajas del producto)
Lo demás vendrá solo. Por supuesto nada se hace sin esfuerzo.
Tendrás que escribir unos cuantos comunicados para lograr captar la atención
de los medios, y que levanten tu noticia. Pero si lo logras, seguramente verás
como se incrementan las visitas a tu sitio, y los pedidos, como consecuencia de
la publicidad que una noticia puede suponer cuando se redacta correctamente,
dependiendo obviamente de la audiencia del medio (sin dudas que si lográramos
que El País de Madrid, levantara una noticia relacionada con nuestro negocio,
las ventas se multiplicarían asombrosamente)
No hay recetas mágicas en E-commerce. Todo supone mucho esfuerzo y
trabajo, pero ten por seguro que si tienes constancia, lograrás tus objetivos.
Si quieres incursionar en la redacción de comunicados de prensa, te
recomiendo que visites la página que está al final de este artículo. Yo
mismo he colocado anuncios aquí, y sorprendentemente he recibido llamadas a mi
casa desde el exterior, preguntando por mis servicios y mis aranceles, lo cual
me ha significado algunas ventas extras y darme a conocer. No olvides que en la
red, no importa si el negocio no se hace al instante. Si trabajas con esmero,
tienes ética y te esfuerzas, construirás credibilidad y un nombre. Al final ,
esa siembra, siempre dará resultados.
Realmente te lo recomiendo :
Ambos Medios
Ver También: Comunicados de
Prensa
Un fuerte Abrazo
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Darío León Mendiondo
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